人口減少により市場が縮小している現代では、中堅・中小企業を取り巻く環境は厳しさを増し、営業力強化が重要視されています。生き残るためには、新商品開発や新規事業推進、海外進出など、新たな顧客獲得の為の営業活動が必要です。そんな厳しい状況の中で、企業の営業支援実績4500社以上という実績を持つアイドマ・ホールディングスについて調査しました。
あしたのビジネス研究所はアフィリエイト、広告収入等を目的として取材費や制作費、あるいは掲載費などをいただき、制作されたコンテンツを掲載しています。
株式会社アイドマ・ホールディングスは営業支援を行うベンチャー企業。
株式会社アイドマ・ホールディングスは、営業支援を行うベンチャー企業です。アイドマ・ホールディングスの概要や、営業支援事業についてまとめました。
株式会社アイドマ・ホールディングスの概要は？
アイドマ・ホールディングスの事業内容は、在宅ワーカーを活用した営業支援サービスです。
育児や介護、定年を迎えた方など、「働きたくても働けない」方たちを在宅ワーカーとして抱え、企業の採用難に対して、営業業務のサポートを行っています。少子高齢化により、働き手が不足している企業と、在宅ワーカーを繋ぐ、独自のビジネスモデルを展開。ユニークな観点から11年連続でベストベンチャー100に選定された企業として、従業員が集まってきている企業です。
株式会社アイドマ・ホールディングスの営業支援事業とは？
アイドマ・ホールディングスの営業支援事業では、営業戦略の立案、実行、検証、改善を当社で実施し、営業の成功
パターンを社内に残し、拡大するまでをワンストップでサポートします。
そのためのさまざまな支援ツールがありますので紹介します。
◆セールスプラットフォーム
営業「必須6機能」（リスト作成、アプローチ、分析、SFA、MA、リモート商談）を完全搭載した営業自動化ツール。
◆セールスクラウド
営業システムの提供、導入サポートや品質管理、クラウドワーカーの採用やスタッフ教育なども無料で提供する
クラウド営業ツール。
◆オンラインセールス支援サービス
オンライン商談のアポイントを代行で取得、ツール提供、営業力強化、マネジメント強化ができます。
◆ミートイン
商談や面接、会議をオンライン上で行えるビデオコミュニケーションツール。時間や交通費など無駄なコストを
削減できます。
◆クラウドカレンダー
Googleカレンダーと連携し、日程調整のあらゆる面倒を払拭するオンラインの日程調整ツール。
◆ウリカタ
1,000件の新規商談をデータ化し、何が売れる要素なのか？という事を5分類73項目に分解し、セルフチェックが
出来るサーベイツール。
◆オンラインセールスラボ
オンライン商談、オンライン営業でインサイドセールスの成約率を向上させるノウハウを集めて公開している情報
プラットフォーム。
◆マッチングスペース
商談機会を求めている企業と、新たなビジネスの可能性を検討している企業を繋ぐ、インターネット上の商談
マッチングプラットフォーム。
◆BIZMAPS
国内最大級の企業情報プラットフォーム。
業種、事業内容、売上など複数の項目から絞り込み企業情報を無料で手に入れることができます。
株式会社アイドマ・ホールディングスの営業支援モデルやビジョンについて。
続いてアイドマ・ホールディングスの事業支援モデルや支援の方法、今後のビジョンについて紹介します。
事業支援モデルは？どのような方法で支援を行っているの？
アイドマ・ホールディングスが推奨しているのは、直接反応がわかる「ダイレクトマーケティング」という手法です。
そのなかでも特に「テレアポ」はアプローチ先の声をリアルタイムで聞くことができ、その場でアポイントを調整することのできる効果的な手段。テレアポを活用して見込み客と会うための仕組みを構築すれば、アポイント獲得率の向上が期待できます。
まずテレアポを行うためには「プロジェクト」（営業先リスト・アプローチ用の台本・Q&Aの３つ）を作成します。
約10～20種類のプロジェクトを作成し、それぞれについてテレアポを実行。その結果をもとに、「どのプロジェクトが一番効果的か？」「1件の見込み客と会うためのコストはいくらなのか？」を算出し、もっとも成果の出るプロジェクトを見つけ出しています。
今後のビジョンは？
今後日本を含む多くの先進国は、少子高齢化により労働人口の減少、企業の業績低下などが予想されます。しかしアイドマ・ホールディングスは、その構造変化を否定的に捉えるのではなく、新たなチャレンジや成長の機会として捉えて事業を進めているのです。
具体的には、今後、働き手が少なくなる企業に対して「業務改革」を担いつつ、出社型で働きたいけれどもそれが困難な方々の「就労機会」に繋げていきます。
現状特化している『営業』だけでなく、今後は『人事』『広報』『経理』などにも広げ、テクノロジーをベースにしたプラットフォームを開発することで、企業の業務改革と働く人の就労支援をしていきたいと考えています。
株式会社アイドマ・ホールディングスの営業支援事業の事例・評判を紹介します。
4500社を超える実績を持つアイドマ・ホールディングス。営業支援事業の事例を一部ですが紹介します。
◆株式会社ミューラボ
独自技術はあったが、どの企業にアプローチすべきかわからなかった2015年創業のベンチャー企業。
アイドマ・ホールディングスの「Sales Platform」導入し、膨大なリストと支援のもと5700社にアプローチ。
約1年で平均値の3倍以上のリード獲得率を達成し、新たな業界との接点も獲得した。
◆BPM株式会社
幅広いチャネルを使い、より深くアプローチできるツールを探していた際、情報のボリューム・バリエーションの多さが決め手となり、「BIZMAPS」を導入。初の郵送DMを実施し、問い合わせから受注につながった。
◆牧会計事務所
コロナ禍により愛知から遠方のお客様への訪問が困難になっていたところに、使い勝手が良く、共有機能も優れている「meet in」を導入。コロナ禍の影響を受けにくく、お客様とのスムーズなやりとりと柔軟な顧客対応が可能となった。
株式会社アイドマ・ホールディングスでは在宅ワーカーが活躍中。
アイドマ・ホールディングスは、育児や介護などにより、「働きたくても働けない方たち」を、在宅ワーカーとして抱えています。この在宅ワーカーを有効に活用し、少子化によって働き手が不足している企業と繋ぐ、独自のビジネスモデルを展開しているのです。
実際に在宅ワーカーとして活躍している方のお話をまとめました。
【採用の仕事に携わっている在宅ワーカーのお一人、小林愛美さんより】
ご主人と２歳になる息子と３人暮らし。高校卒業後すぐに大阪の国税局にて７年税務署に勤務し、結婚を機に退職。
現在は株式会社アイドマ・ホールディングスと委託契約にて在宅ワーカーとして、採用候補者の方とオンラインで面接をしています。
1人ずつ経歴や仕事への想いなどを伺い、結果を報告。仕事自体は、一般的な採用の仕事と大きくズレはなく、それがそのまま在宅でもできるというイメージです。
アイドマ・ホールディングスは在宅ワーカーへの依頼実績が多いので、サポート体制や周囲の協力が整っていると感じます。家庭優先、子ども優先で安心して働ける環境です。
株式会社アイドマ・ホールディングスの在宅ワーク求人について。
在宅ワークの求人事例には以下のようなものがあります。
-
音声チェック
ご自身のパソコンで音声を聞きながら音声内容と報告書の記載に間違いが無いか確認鶴仕事です。チェック所要時間は平均で1件あたり10分ほどを想定。研修＆サポートあり。シフト提出不要でノルマもないため、自分の都合やスケジュールに合わせてできます。
報酬は、1件単価20円（税込）～で、対応頂いた件数に応じて単価が上がります。
PCでの文章入力ができれば特別なスキルは必要ありません。 -
テレフォンアポインター
企業に電話をして商品を紹介し興味を持っていただけたらアポイントを取る仕事です。
独自ツールのインターネット回線を使って電話をするので、電話代の負担がかかったり、個人情報が流出する心配もありません。
わからないことはリアルタイムでLINEやskype、電話やメールを使ってサポートしてくれます。
まとめ
アイドマ・ホールディングスの営業支援事業はさまざまなものがあり、4500社を超える実績があります。どの事例を見ても目に見えてわかる大幅な成果をあげ、アイドマ・ホールディングスが解決法を導き出していることが分かります。
在宅ワーカーとしての働き口も多くあり、働きたくても働けなかった人が活躍中。アイドマ・ホールディングスなら、自分の生活も大切にしながら在宅ワークが可能ですね。
会社概要
商号 株式会社アイドマ・ホールディングス
設立 2008年12月22日
代表者 代表取締役 三浦 陽平
資本金 1,074百万円（2021年8月31日現在）
従業員数 正社員：147名 アルバイト・契約社員：52名 在宅ワーカー：1,486名（2021年8月31日現在）
関連会社 株式会社meet in・株式会社Sales Crowd
事業内容 営業支援事業・業務支援事業・経営支援事業
受賞歴 2010～2020年 ベストベンチャー100 11年連続選出・2011年 人財力100 選出・2013年 新日本監査法人主催「job Creation 2013」 受賞
所在地 東京本社〒171-0022 東京都豊島区南池袋2-25-5 藤久ビル東5号館 4F TEL 03-5985-8290／FAX 03-5985-8291
本特集記事はPRです
